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又增加了与卖场谈判时的话语权

2019-03-03

  灯具卖场是一个平台,一个承载着生产者、经销商、消费者、物流商等多方面交易的平台,一个聚集信息流、资金流、物流、人流的平台。铺位、租金、广告、交通、产品、经营模式等重要词语组成了灯具卖场的关键词。

  2009年,对于国内10多万照明灯饰经销商来说,卖场租金就是心中的一根刺。在众多商家的抱怨声中,卖场租金依旧如芝麻开花一般,节节攀升。尤其到年底,商家们一盘点,生意比往年差了好多,可是租金费用却高出一大截。在北京,不少商家因门市租金问题与市场方没有达成共识,令个别商户一度陷入是去是留的尴尬局面。涨价在商户中引起了轩然大波。

  当然,也有灯具市场审时度势,充分考虑到商户的实际情况,降低市场商户们的租金,以缓解商户们的压力,共抗危机。黑龙江海龙灯饰城就是其中的代表。据悉,在2008年12月,海龙灯饰城租金价格进行了调低,负一楼由原来的60元/平方米·月降至20元/平方米·月,而二、三楼则各降低20元/平方米·月,降租时间暂定为5个月。

  2010年,在宏观经济环境开始复苏的状态下,卖场如何调整租金水平,直接关系着商户的生存死亡。因此,卖场租金是持续上涨还是转头下跌,是今年的一大热点。

  经过多年的发展,中国照明灯饰经销商的实力也越来越大,店面面积超过1000平方米的经销商数不胜数,甚至有的卖场已经被几个巨头经销商所占据。2009年,全国各地卖场里,实力经销商所开店面越来越大。如合肥东方商城,金鹏和煌室分享了东区一层楼3000多平方米的位置;江西九江市华东市场三期里,九江现代灯饰、九江华泰灯饰、九江金阳光灯饰、九江潘灯灯饰成为卖场四大巨头,占去了整个卖场一半的面积。

  俗话说,店大欺客,客大欺店。卖场和经销商之间实际上也存在同样的问题。伴随着越来越多大店的兴起,既带旺了卖场的人气,又增加了与卖场谈判时的话语权。卖场该如何处理与大店经销商之间的关系,是2010年卖场方面需要考虑的问题之一。

  做国美、苏宁那样的连锁经营机构,是国内照明灯饰经销商一直在追求的梦想。尽管遭遇到多种困难,依然有越来越多的商家选择连锁经营的道路。但是,对于灯具卖场来说,在连锁的道路上脚步缓慢。郑州金泰成灯具市场在河南境内开设了多家同名卖场,金海马集团携品牌与资金优势在国内布局照明行业的连锁卖场,这些都是2009年灯具卖场方面留给我们的宝贵财富。

  如今,伴随着部分品牌卖场的成长,他们迫切需要拓展生存和发展的新空间。冠名、并购、派驻管理团队、连锁加盟……卖场的连锁道路有很多种,谁能创新发展,突破如今卖场之间严格的地域界限,组织全国性的卖场联盟?2010年,我们拭目以待。

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